En el teatro de la negociación, no siempre es la respuesta la que determina el desenlace, sino la pregunta.
Un interrogante bien formulado puede iluminar caminos ocultos, revelar intenciones y guiar una conversación hacia un terreno favorable.
«El Arte de Hacer Preguntas» no solo es una habilidad, sino un arte que, cuando se domina, puede transformar la naturaleza de las negociaciones y establecer la diferencia entre un acuerdo exitoso y una oportunidad perdida.
«La calidad de nuestra vida depende de la calidad de nuestras preguntas.» – Tony Robbins, autor y coach de vida.
Robbins, uno de los pensadores más influyentes en el ámbito del desarrollo personal, nos ofrece una perspectiva profunda sobre la importancia de cuestionar.
En el contexto de la negociación, esta idea se amplifica, ya que las preguntas correctas pueden desentrañar las verdaderas necesidades, deseos y preocupaciones de nuestra contraparte.
En este programa, se busca no solo enseñar la mecánica de la pregunta, sino también la filosofía detrás de ella, y cómo puede ser una herramienta poderosa en el mundo de la negociación.
Mejorar habilidades lingüísticas en varios idiomas para formular preguntas efectivas y persuasivas en contextos de negociación global.
Desarrollar la habilidad de hacer preguntas estratégicas que guíen la negociación hacia resultados favorables.
Entender las motivaciones, preocupaciones y objetivos de los interlocutores de diversas culturas y regiones a través de preguntas bien formuladas.
Integrar técnicas avanzadas de pregunta como una herramienta fundamental en la estrategia de negociación.
Mejorar las habilidades de escucha activa y respuesta, basándonos en las respuestas obtenidas de las preguntas realizadas.
Aprender a formular preguntas que respeten y consideren las diferencias culturales y lingüísticas
La negociación es un arte y, en este programa, se centra en una herramienta esencial: el poder de hacer preguntas.
«Negociación Persuasiva. The Art of Making Questions: Maestría en Preguntas Estratégicas» se sumerge en la esencia de las preguntas y cómo, cuando se formulan de manera estratégica, pueden transformar una negociación.
Además de aprender técnicas avanzadas de negociación, este curso se adentra en la mecánica, la psicología y la estrategia detrás de las preguntas eficaces.
Al combinar la maestría en el arte de preguntar con habilidades lingüísticas avanzadas en inglés, los participantes estarán listos para liderar negociaciones en cualquier escenario global.
«Puedes hacer más amigos en dos meses al interesarte genuinamente en otras personas, que lo que puedes lograr en dos años intentando que se interesen por ti.» – Dale Carnegie
Se subraya la importancia de hacer preguntas y mostrar un interés genuino en los demás como herramienta clave en la negociación y en la construcción de relaciones exitosas.
Con un enfoque dual en la técnica de negociación y el fortalecimiento del inglés, este programa ofrece una experiencia inigualable para aquellos que buscan destacarse en el mundo de los negocios internacionales.
Módulo 0: Inmersión Lingüística en Contexto Empresarial
Módulo 1: Las preguntas como herramienta esencial
Módulo 2: Estrategias para hacer preguntas efectivas
Módulo 3: Aplicaciones prácticas de las preguntas
Proyecto Final Multidisciplinar:
Certificación
Este programa está enfocado en brindar a los participantes una comprensión sólida y práctica sobre las técnicas y estrategias de negociación.
Semana 1-2
Semana 3-4
Semana 5-6
Semana 7-8
Semana 9-10
Semana 11-12